季节交替，零售店铺调整全攻略_香烟7

虽说一场秋雨一场寒，但今年的季节却与以往不太一样，立秋后，几场雨后气温仍觉得很闷，让我们感受到“秋老虎”的厉害。但对于零售户来讲，虽然现在还穿着夏装，但秋天早就已经悄无声息的来了，季节变化影响着人们的需求，随着秋天的到来，我们应该提前对店铺经营做出相应的调整。

一般来讲，每年我会对店铺进行两次大的整改，即春夏和夏秋季节交替之时。每个季度针对本季度特殊季节、节日的变化进行的小调整，或临时调整。那么，季节交替应该注意哪些调整？又该如何调整呢？

调整商品结构与品类

商品结构必须根据季节变化进行调整。季节变化对商品结构的影响是非常大的，必须在季节变化到来之前，及时调整品类结构，压缩过季商品品类，扩充应季商品的品类。比如雪糕，饮料，夏天即食商品等都要停止进货，库存积压过多的商品，应该及时进行处理，夏季旺销的商品随着气温骤降会立马滞销，因此，要特别注意。

相对于秋季应季商品应该与夏季商品替换同步，这样做不仅会填补货架空白，也会让消费者提前预知，比如，保温杯，奶茶等秋季旺销的商品。

同时，根据品类管理的原则，越是突出的品类越能产生突出的销售效果。所以在季节变化之前，必须规划对销售特别突出的品类，要做特别突出的品类结构调整，以此强化对消费者形成特别强烈的季节商品品类形象的认知。

另外，要抓住季节交换后的第一个节日营销，比如，进入秋季的第一个旺销节日是中秋节，在交替之时，应该提前对节日商品做好选品，对比同期节日销售情况，增减商品品类，制定商品的营销政策和商品种类的特性把握，使得节日销售有条不紊，令顾客耳目一新。

调整陈列位置与资源

好多人认为陈列就是摆货，把货摆得整齐、美观就可以了，讲究一点的还注意下搭配，这是一种“排队型”的理解。陈列实际上是一种“阵势”的营造和氛围的渲染。为解决引导消费行为的问题而有不同的变化，整齐与美感只是它的外在表现，特别是在季节交替的时候，一个好的陈列必须是无声的导购员，用各种形象来展示商品，吸引顾客，激发消费潜力。陈列的目的，与其说是迎合人的购物心理，不如说是主动营造出一种店铺的“势”能气场，润物无声地引导顾客，按照我们设定好的框架来发生购物的行为。

有很多店铺的陈列资源是有限的，如何通过有限资源收获无限利益？然后通过商品展示达到一定的核心利益，比如，要根据陈列纵横方向来细分商品的占比，一般是根据商品体积和颜色，以及数量来合理利用陈列资源，利用商品的销量来决定陈列位置，比如畅销品和应季的商品应该陈列的更显眼，更靠前，让顾客进店瞬间就可以被吸引。还要根据陈列资源来划分店铺的视觉效果，比如，整体的色彩度非常鲜明，从夏天的冷色调转变成暖色系列，让顾客一进店，会立马有秋天的印象。

陈列颜值美观，会给顾客视觉感知，然后有购买的欲望和冲动。这里的美观不仅仅是商品摆放的造型精致，还有整洁。如果只是看着好看，货架或商品却落了一层灰，会直接影响陈列资源的浪费。

门店的陈列位置、陈列资源，对商品销售产出的贡献非常巨大，不同的陈列位置商品销售会有几倍甚至几十倍的差距。门店的重点陈列位置、陈列资源必须随季节变化而调整。在季节变化之时，门店也必须要把所有的好的陈列资源，都要调整为季节商品，为经营便利、门店形象做好准备。

调整门店氛围与场景

简单来说，门店氛围指的是顾客在店里购买时的气氛与情调。正是这种氛围，可以让顾客自发地产生购买欲望以及购买行为。

商品调整、陈列调整，必须要和门店的整体氛围相结合。特别是在目前消费者非常重视体验，重视颜值，重视个人感受，重视个性的环境下，门店的季节调整，更必须要和整体的氛围调整相结合。如春夏，要营造清爽舒心的氛围，而秋冬要营造温馨丰富的感觉，因此，秋天的特点元素也就凸显出来了。

门店的氛围有很多种，可以是陈列花样的赏心悦目，也可以是购买时促销政策引起的满足感，还可以是播放轻柔优美的音乐，总之，只要能让顾客感觉进了店里非常舒心的体验就是成功的氛围感。

秋天是收获的季节，根据这个元素来妆点门店场景，让顾客有一种非常好的体验，比如，店内可以增加瓜果的香味，让顾客进店可以闻到秋天的味道。可以放一些免费品尝的咖啡，让顾客有一种暖心又解压的体验感。给顾客准备点小礼品，哪怕很小的，只是一份心意，让顾客有“喝到秋天第一杯奶茶”的感觉。

夏秋季节交替后，第一个秋季旺销节日是中秋佳节，因此，提前布置中秋节的场景很关键。如挂摆一些月亮、嫦娥，玉兔的挂件等，张贴一些有关中秋节文化故事的宣传画，还有用中秋节礼品打造的陈列场景，不仅可以让整个店铺焕然一新，也可以提前预热中秋节商品。

换季调整需要注意哪些问题?

赶早。季节商品调整，一定要抓早，及早不及晚。春夏商品调整一般应在三月初完成；秋冬商品调整，一般应在八月中旬就开始布置完成。早调整早给顾客带来季节提示以及你的门店的季节商品信息。

认真分析好消费变化趋势。目前消费变化非常显著，今年的秋冬商品调整，一定要做好消费分析，市场分析。紧紧抓住消费变化趋势，做好调整。

重视体验。陈列的调整一定要与重视消费者的购物体验紧密结合，积极尝试分区化、情景式的陈列方式，一句话：重视体验、重视体验还要重视体验!

迢迢新秋夕，亭亭月将圆。希望店主朋友们在夏秋季节交替中趁早下手，平稳顺利进入秋季销售，也祝愿大家生活圆满，生意兴隆！

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