消费分化之下，『300元档细支』还值得做吗？_天子香烟价格表图

时至六月底，2024年已经过去了一半。回顾过去的半年时间，消费分化是最突出的特征。尤其是普一类的快速扩张和高端烟的表现趋冷，形成了明显的对比。

在此情况下，部分品牌在300元档价位进行布局，试图以细支卷烟打开高端化发展的突破口。在消费分化的大背景下，这种做法是否可行？又面临着怎样的挑战呢？

从市场情况来看，在销的300元档细支品规数量不多，大单品更为稀有。

目前，仅黄鹤楼（峡谷情细支）、利群（西子阳光）南京（大观园·爆冰）、泰山（儒风细支）、天子（千里江山细支）等少数几款产品颇具规模，且市场覆盖率相对较高，其他产品无论是销量还是市场覆盖率都相对较小。

从消费情况来看，300元档承接了高端消费下行的压力和大众消费上移的动力，兼具规模与结构的双重优势。

尤其是在普一类口粮化愈演愈烈的今天，300元档成为大众人群礼尚往来，高端人群品质自吸的务实选择。

从品类发展来看，细支高端化已经进入“二次进阶”新周期。

自2022年以来，细支产品在全价位呈现出持续增长的态势。

千元价位的利群（休闲细支）、南京（九五细支）、中华（金细支）等产品表现出量价齐优的态势；高端市场上黄山（徽商新概念细支）、南京（雨花石）、黄鹤楼（视窗）、荷花（细支）等多款产品呈现出明显的规模化增长态势，普一类及以下价位细支卷烟更是供不应求。

即使在社会经济承压发展的状态下，以上几款高端高价细支产品依然呈现出强劲的增长态势，不得不说是茫茫市场中的“一股清流”了。

从品牌发展来看，既要脚踏实地也要兼顾远方。

社会经济承压发展对高端人群的影响反而是最小的，消费分化之下也会筛选出真正的高端烟目标消费者。同时，随着社会经济的逐步恢复，300元档将会成为普一类之后消费水平上移的“下一个关口”。

在此情况下，对于玉溪、云烟、芙蓉王等大品牌而言，提前布局300元档成为推动品牌长期发展的必由之路。对于规模型大品牌而言，唯有突破300元档的“瓶颈”，才能打开品牌发展的格局，为品牌做大做强谋求更大的增量空间。

消费分化之下，300元档细支不是一道“选择题”，而是一道“必答题”。在腔腔看来，只有做好产品吸味，做足产品特色，才能给人眼前一亮的既视感。

让消费者用300元的价格买到500元的产品，才能真正打破300元档市场“瓶颈”，为行业高质量发展打开新的天地。

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