英国零售商称卖好加热烟草产品需要投入心血_麦雪茄

根据英国出版物《更好的零售》中的一篇文章,虽然加热烟草产品(HTP)提供了各种好处,但它需要烟草零售商付出大量努力才能取得成功。

英国零售商称卖好加热烟草产品需要投入心血_麦雪茄

尽管自二十年前雾化电子烟技术引入英国以来,它已经迅速发展起来,但HTP是一种较年轻的技术,需要一些时间才能形成势头。菲利普莫里斯(Philip Morris Limited)于2016年凭借IQOS进入市场,日本烟草国际(JTI)于2020年在英国首次推出Ploom设备。

2021,HTP占英国总风险降低产品市场的18.6%,比2020年增长了86%,这表明零售商可以投入这一类别所需的时间、精力和研究,从而获得可观的收益。

《Better Retailing》采访的零售商报告称,加热不燃烧产品取得了成功,一位店主为一位顾客保留了IQOS装备,另一位店家每周通过该产品带来1000英镑(1183美元)以上的收入。

JTI建议零售商保持良好的库存水平,并提供设备用于店内演示和使用平台,如JTI的贸易网站jtiadvance.co.uk,以产生复购。

菲利普莫里斯英国和爱尔兰商业规划主管凯特·奥多德(KateO’Dowd)敦促零售商不要局限于“库存加销售”的心态。她说:“与客户建立联系,了解他们的偏好,以便提供满足他们需求的产品。”

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