在浙江省杭州市富阳区的龙门古镇,80后骆培经营着一家“多元化商店”。
十年前,骆培从外乡嫁至这里,从陌生到熟悉,从卷烟到民宿再到雪茄,她的创业之路诠释了“巾帼不让须眉”。
骆培在整理雪茄烟柜。马兴飞供图
与时俱进,推动小店转型
十年前,骆培初来乍到,因为照顾孩子放弃了原先的工作,接手了公公多年打造下来的“批发部”。
“那个时候的经营理念就是薄利多销、以价取胜,虽然生意好,但是成天忙到晚,赚的钱却并不多。这样的经营方式,实在没有性价比。”回忆起往事,骆培不禁感叹道,“我现在已经不敢想象那时的生活了。”
七年前,骆培有了一个大胆的想法:改变经营模式,从批发部转向烟酒商店。“那时正是互联网浪潮高涨的时候,我也迅速响应了烟草公司的号召,加入了第一批数据采集终端,自此,我的经营有了‘管家’的帮忙。后来,我启动了店堂改造计划,又加入了现代终端。慢慢地,小店经营走上了正轨,我也慢慢‘闲’下来了。”骆培说。
把握商机,投身民宿经营
五年前,古镇游的兴起,让山乡古镇焕发了新的生机,民宿行业也随之火爆起来。骆培敏锐地嗅到了商机,准备在民宿领域开辟新赛道。
“我们的店就在古镇的主入口,房子、院子硬件设施齐全,不做民宿太可惜了。”骆培说道,“所以,我报了酒店管理培训班,又自学了摄影,尝试写推广文章,努力提高自己的民宿管理水平和网络宣传能力。有位闺蜜曾对我说‘女人要对自己好一点’,但是,经历了多年的磨砺后,我不想做个‘闲人’,努力奋斗何尝不能成为我们女性的标签!”
就这样,骆培将民宿生意逐渐做了起来,对卷烟销售也起到了引流作用。做了民宿生意之后,小店的卷烟经销规格增长了20%,卷烟销量的增长也不再依赖地产烟。骆培说:“在我看来‘1+1’就是大于2的,民宿的成功让我的卷烟销售获得了意外的惊喜,而这也让我更加坚信努力是一定有回报的。”
深思熟虑,拓展雪茄业务
近些年,雪茄逐渐在当地消费圈流行起来,但骆培却迟迟没有行动。
“对于雪茄,其实我一直在关注,但是我深知,雪茄与卷烟是完全不同的两类产品。卖雪茄不仅需要熟知品牌理念、文化背景和养护方法,还要熟知雪茄客的消费习惯。这就意味着雪茄经营者也要懂雪茄、会品雪茄,这是以往我难以逾越的障碍。但是在参加了烟草公司组织的一些俱乐部活动之后,我不仅看到越来越多的消费者接受了雪茄,更看到很多‘老板娘’在用心经营着雪茄,所以我也毅然踏上了经营雪茄的新征程。”骆培介绍起自己经营雪茄的心路历程。
从卷烟到民宿,再到雪茄,骆培的创业之路历经了10个春秋,而她也渐渐从经营者转型为管理者,享受着努力带来的幸福。
或许有人会说,骆培是一个爱折腾的幸运儿,但幸运只会眷顾努力的人。在我们无数零售客户当中,还有很多追求幸福生活的女性,正在用她们的努力撑起自己的半边天。
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