走进南翔万商汇诚烟酒店内,一股年轻、时尚的装修风格扑面而来。卷烟、酒类、茶品模块化区分,特别在陈列面上摒弃传统烟酒配风格,取而代之的是字体造型、摆件形喻、绿植衬托,使得整个陈列展示更有生命气息与艺术氛围。
汇诚烟酒店老板叫习朋亮,来自河南洛阳,大学毕业后就来到安徽芜湖,经营着烟酒店与房屋中介业务。95后的他,别人却习惯叫他“老习”,是因为老习有着与年龄不相符的沉稳,更是对他思维缜密、见解独到、敢想敢为的行事作风的肯定。
“茄”有可为 尝试增技能
“年轻人就要敢想,无论在顺势还是逆势,都要找到经营上的突破口,就能化腐朽为神奇。”老习说道。
2021年老习在新商盟订货平台上第一次看到王冠雪茄时,诧异与惊疑写满了一张脸,沉寂了几分钟后,老习还是决定下单订购,想着先订回来研究研究。
“我喜欢尝试,在尝试中点开我的技能树,更享受从外行到内行的过程。”老习谈到。
怎么卖?一个大大问号出现在老习面前,自己都不知道怎么品吸,如何卖出去呢?老习立刻翻阅网络资料、观看雪茄视频、了解制茄工艺,明白了什么是茄衣、茄套,懂得了什么是手工茄、机械茄,清楚了什么是细长型、粗胖型、鱼雷型,从雪茄的存放到雪茄的剪切,再到切口的大小,最后到雪茄的品吸,老习做足了功课,也弄清了雪茄由来。渐渐老习在向消费者介绍雪茄时,都能根据消费者的口味推荐适合的雪茄规格。
与“茄”偶遇 跨界拓客源
在售茄期间,老习特别注重店内氛围烘托,比如在展示王冠梅兰竹菊雪茄品牌时,老习特意购置了文人玩偶来体现梅兰竹菊的清风淡雅;在宣传王冠国粹雪茄品牌时,更是配置了高端红酒与之搭配,透露出品酒吸茄的美妙“茄”境。
店内环境的营造,旨在刺激消费者感官与好奇,在通过老习专业知识的讲解,激发消费者购买的欲望,引导消费者行动上的尝试。
“万物皆可联,销售雪茄也是一样,店内推荐只是保守打法,要将手中资源与雪茄联系起来,开拓未见市场。”老习说道。
在一次带客购买别墅的中介服务中,老习发现购房者突然在看房期间掏出一支雪茄品吸,随即上前与其攀谈,当购房者发觉老习对雪茄有独特的见解,所表现出专业知识,立刻对这个眼前的年轻小伙刮目相看,最后不仅爽快的互加微信,还引荐老习结识了一帮好“茄”之人。至此之后,每每遇到需要购置高端房源的顾客,他总是习惯性的带上一支雪茄, 在老习看来,选择高端房源,必定追求高端生活品质,将高端人群组织起来看房+品茄,不仅能促进高端人群的人际交往,更能将雪茄消费人群培育起来,从而形成稳固的雪茄消费客,建立紧密的雪茄消费网。
搭线“茄”圈 借力通人脉
“个人的力量是有限的,借助成型平台,通过搭、帮、传,借力团体人脉打造多样化销售网络。”老习说道。
今年,老习加入河南驻芜商会,成为商会理事,在商会中认识了许多在芜湖经商的河南老乡,老习以诚信待人、共享渠道的做人标准,抱团商会各行业商客,同时通过老乡亲情的加持,老习成功聚拢一批河南籍卷烟消费群体,拉动店内的经营销售。
积极借助商会平台优势引导雪茄销售,老习在每次商会活动中,率先放弃传统卷烟,改为吸食雪茄烟,特立独行的作风吸引了老乡主动尝试雪茄。老习更是抓住机遇,不厌其烦的讲解传统卷烟与雪茄烟的不同,并且详细了解老乡人脉中有无吸食雪茄的群体,帮助其引荐认识,从而成功达到借助人脉线打通人脉网。
“年轻人就要敢想,不敢想、不敢作还是年轻人吗?!”老习兴奋的说道。没错,在新的机遇和希望蓬勃涌现时,在消费升级与品质生活双引擎推动下,老习正按照他的思维理念敢于创新、敢于试错,用他的经营方式引领着雪茄烟的创新销售,创建属于他的美好“茄”年华。
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